在現(xiàn)在的市場中涂料行業(yè)的品牌越來越多，可是真正稱得上有影響力的品牌還是比較少，如何在這么多品牌中找到一個適合自己需求，上升空間大，支持力度大的品牌是每一個經(jīng)銷商所值得思考的。

在前幾年，多數(shù)經(jīng)銷商都是以樹大好乘涼的心態(tài)，競爭著與大品牌合作，然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅速發(fā)展，涂料行業(yè)的競爭也越來越激烈，一線品牌的覆蓋率和知名度也越來越高，在同一市場有很多經(jīng)銷商都代理著同一品牌的涂料店，市場越來也飽和，經(jīng)銷商的銷售渠道越來越窄。一線品牌的門檻越來越高，他們在一個區(qū)域只會跟幾個大的代理商合作，再由他們往下發(fā)展經(jīng)銷商，在一線品牌普通的經(jīng)銷商是無權(quán)直接跟企業(yè)合作的，如果遇到經(jīng)營的困難，是會直接被企業(yè)淘汰，經(jīng)銷商是處于弱勢被動地位，在企業(yè)毫無話語權(quán)。

其實一個二、三線品牌，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒有那么高，消費者了解的也沒有一線品牌那么多，但是二、三線品牌在廣告支持力度方面也不一定不如一線品牌。雖然二、三線品牌沒有一線品牌在宣傳手段，渠道鋪設(shè)上更有優(yōu)勢，但是其產(chǎn)品的功能跟質(zhì)量與一線品牌的差別是不大的，在某些市場細節(jié)分析方面，二、三線品牌比一線品牌更具有優(yōu)勢，二三線品牌在銷售政策的靈活性和對經(jīng)銷商的保護等方面通常都做得比較好，他們在開發(fā)每個地區(qū)的代理商都會設(shè)獨家代理商，讓代理商直接與企業(yè)溝通，以保證代理商、經(jīng)銷商的利益。

目前很多的經(jīng)銷商在選擇一個涂料品牌時都存在一個誤區(qū)，他們比較看重眼前的利益，哪個企業(yè)的品牌知名度高，廣告力度強就跟哪個企業(yè)走，今天這家行就做這家，明天那個企業(yè)有起色就改做那家，反正只要跟大品牌走什么都可以做，無原則、無計劃，一切以品牌的知名度為目標。這種做法，暫時可能會獲得一些蠅頭小利，但其也失去了品牌忠誠度及信譽，將來則更難有機會跟一些優(yōu)秀品牌合作，經(jīng)銷商的發(fā)展極有可能將走向一個惡性循環(huán)。

其實，每個經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。經(jīng)銷商不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。一個好的品牌都是靠大家共同做好各項服務(wù)工作，共同發(fā)展，互贏互利。